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我來幫你啊。
牛奶屬于快速消費品,牛奶產品網絡營銷確實不怎么好做啊,尤其是對效果做評估會很難。不過從階段整體的網絡應用來講做快速消費品的推廣也是很不錯的。問題是要找準切入點。以下就所提問題進行回答。
1、通過網絡資源的整合應用提升本階段的銷售水平,提升本牛奶產品的品牌形象。
2、網站的目標訪問者是批發商及零售商——沒辦法,一個企業網站的目標消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產品的渠道服務。如果你就像憑企業網站的力量達到大眾宣傳的目的,恐怕很難。
3、這個等確定了實施方案在算吧。
4、現在牛奶主要是以功能來區分:早餐奶,嬰兒奶等等,那么網站建設的主要板塊就應以功能來劃分。在此前提之下之制定網絡宣傳策略,根據人們對健康的關注,以及網絡博客,視頻分享等web2.0的發展??梢赃M行健康主題知識普及推廣:請飲食、營養專家坐堂,通過網絡渠道進行健康知識普及推廣。注意概念很重要,而且要快,否則失敗的可能性很大——畢竟國內牛奶市場競爭很激烈。
1)博客營銷 A ,根據功能分別建立牛奶的博客,有飲食、營養專家坐堂,面向牛奶的主要采購人群“媽媽”來寫作,并結合其他的網絡推廣方式,對博客作推廣。注意博客分別建在,新浪,QQ,搜狐等門戶網站的bsp上。
2)以1)中所建博客為中心,一個門戶網站bsp為平臺進行互動。要跟博客所在bsp談,在bsp首頁開設專題,以吸引大眾互動。
3)在企業網站上開辟專區,對所有參與活動的博客(博文)進行評選,并在企業網站上展示。根據各bsp博客特點,設計鏈接代碼,推薦博主在他的博客上添加,這個代碼應該寓牛奶品牌標識與某種榮譽(以健康專家知名賦予)的標志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業網站博文評選上榜的博客要給與特別的標志與實際的利益,比如一定量的牛奶作為獎勵。
4)做好與線下媒體互動的準備,要努力與線下媒體,比如報紙,雜志等,以及電視媒體,要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。
5)網絡營銷病毒傳播方式的不可控性,因此做好公關的準備。根據牛奶產品特點,設定專題,概念及競爭對手分析,預測可能出現的危機,提前作好規避及公關準備。這點超出網絡營銷的范圍,但必須考慮,必要時要有請專家的準備。
6)企業網站博客博文整合展示頁面的優化。當一個網絡話題出現時,搜索引擎將是網絡營銷的重要陣地之一,所以要提前作準備,請專業的seo做全面的規劃,以保護勝利果實,讓我們的資源占據搜索引擎的首位。
7)網絡營銷信息(大量的博文,及其他信息,比如互動中出現的圖片等)的多次利用。推出主題電子雜志,以供網友們下載分享。電子雜志是網絡推廣的一個重要渠道,利用博客營銷的內容進行進一步編輯,制作精美的電子雜志,是一個好推廣手段。
5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。
前面說了,這個網絡營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。尤其是在對博客的網絡推廣這塊幾博客互動部分。
博客推廣:要快速及大范圍的讓人們關注這些博客。還好這點相對容易實現,因為我們的博客都是建立在門戶網站的bsp平臺上的,借助他們的用戶群作推廣并不很難,力度夠大的話應該很快?,F在各門戶網站bsp的用戶群基數很大,因此范圍也是很有保障的??紤]牛奶主要的采購人群原因,博客建設不用考慮其他的bsp,雖然在這些bsp上做可能更便宜。
博客互動:這方面就難了,所以要跟bsp緊密合作了,且這方面才是整個活動的重重之重,出了問題就決定了整個活動的失敗。
其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果,互動成功了,其他的推廣方式才能最終成功。
呵呵,一不小心寫了這么多,似乎有嗲超出了網絡營銷的范疇?!——我現在都有些分布清算不算網絡營銷了。哈哈,管它呢,沒有規定網絡營銷的不能這么做嘛。因為考慮牛奶的產品特殊性,相對于網絡,估計沒有人會在網上買牛奶,牛奶的網絡營銷目標就在于品牌建設方面。左翼別考慮傳統的網絡營銷模式,這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網絡營銷是不是針對與經銷商(我沒有做過快速消費品),但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認為有人會買你的牛奶,價格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優品牌的,伊利,蒙牛。價格差距大了別人更不會買,因為別人會顧慮你牛奶質量有問題。所以牛奶的網絡營銷整體方向就在于通過網絡進行品牌建設。
只是大體的思路,沒有成方案。還是你自己來考慮來寫吧。祝你作業得到好成績,也希望我的回答可以幫到你。

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